Empresas que innovan

Prendas de presoterapia en serie, indicadas para el tratamiento postoperatorio de cirugía plástica y estética - Foto:

Hace más de 40 años Joaquim Mainat, trabajador de una empresa textil en Canet de Mar (Barcelona), decidió crear su propia pequeña empresa. Al cabo de unos años, y de la mano de su esposa Ellen Van Delft, surgió la empresa Elásticos J. Mainat S.A. dedicada a la fabricación y confección en serie de prendas ortopédicas elásticas como rodilleras, tobilleras, medias cortas, etc...

Inicialmente, eran prendas cubiertas por la Seguridad Social, pero la alta calidad del producto las hizo poco competitivas, lo que se sumó a la crisis del textil, que hizo desaparecer a muchas empresas de este sector.

J. Mainat S.A., sin embargo, se mantuvo gracias a una estrategia de negocio basada en la calidad y la exclusividad de sus artículos textiles sanitarios. Su producción se engloba en dos especialidades. Por un lado, prendas de presoterapia a medida, que comprimen una zona específica del cuerpo y que están indicadas para el tratamiento de quemaduras, problemas vasculares severos, linfoedemas, etc. Por otro, prendas de presoterapia en serie, indicadas para el tratamiento postoperatorio de cirugía plástica y estética.

El 80% de la producción de J. Mainat S.A. se confecciona a mano con máquinas tricotosas rectificadas específicamente para sus necesidades. "Imagínate un bebé de 3 meses con una malformación en el tobillo. Yo hago la pieza que él necesita. Pero no hay nadie más que se la haga. Nuestro valor añadido es la exclusividad", nos explica Ellen Van Delft. Los productos son únicos y tejidos en una sola pieza y sin costuras, ya que son prendas que deben llevarse 24 horas en zonas del cuerpo dañadas y especialmente sensibles. La toma de medidas es, por lo tanto, clave. Los parámetros se recogen en unos formularios según pautas exclusivas de J. Mainat S.A. y con ellos se diseña, teje y confecciona la pieza. En cada pieza se invierten unos 10 ó 15 días de trabajo. Pero ¿cómo se decidió un cambio estratégico de este calibre?

Casualidad y visión de negocio

"Un mayorista de productos de hospital nos pidió el favor de hacer unas medias para una niña de 3 años que había quedado con cicatrices hipertróficas en las piernas a raíz de un incendio. Por piedad, le hicimos unas medias a medida y sin costuras, basándonos en nuestra experiencia con medias de varices. Cuando las vio su médico del hospital infantil de Sant Joan de Déu, quedó encantado y empezó a enviarnos a pacientes que venían hasta la fábrica para que les tomáramos las medidas", explica Ellen Van Delft.

A los tres meses, participaron por primera vez en un congreso médico sobre quemados en A Coruña "y fue el boom". Los médicos hacían cola para pedir que los visitaran en su consulta, y un mes más tarde pusieron en marcha la división de negocio para toda España y Portugal a base de viajar y de ir llamando a cada puerta. «Además, entonces era muy difícil averiguar estándares de presión adecuados para cada patología y fuimos realmente autodidactas» afirma Ellen. «Ni había Internet ni se enseñaba presoterapia en ningún sitio». De hecho, ha sido reciente la inclusión de la presoterapia como asignatura para ser técnico ortopédico y hay pocos especialistas en la materia. Actualmente, Ellen Van Delft imparte sesiones en la Universidad Internacional de Catalunya (UIC) para los alumnos de Ortopedia y en la Facultad de Farmacia de la Universidad de Barcelona.